首頁(yè) > 新聞中心 > 海外安防市場(chǎng)DIY：民用市場(chǎng)增速超30%?海外安防市場(chǎng)DIY：民用市場(chǎng)增速超30%
海外智能家居市場(chǎng)的火熱，很大程度得益于歐美單體DIY產(chǎn)品市場(chǎng)的興起，這是不是一個(gè)市場(chǎng)假象呢，目前以Apple、Google、Samsung等巨頭的布局看，似乎對市場(chǎng)充滿(mǎn)信心。國內安防廠(chǎng)商也緊隨市場(chǎng)步伐，陸續推出家用攝像監控單品，并且以“制造+網(wǎng)絡(luò )”的雙重優(yōu)勢實(shí)現跨界合作，形成利益捆綁，通過(guò)各大電商平臺直接面對消費者，去掉中間銷(xiāo)售層。但從出貨量來(lái)比較，國內市場(chǎng)顯然無(wú)法與歐美市場(chǎng)對比，甚至已經(jīng)被人甩出好幾條街。
海外DIY市場(chǎng)
了解海外DIY市場(chǎng)，首先要知道DIY的本意。DIY(Do It Yourself)用今天的話(huà)說(shuō)就是自己動(dòng)手做，即用購買(mǎi)的成品進(jìn)行組裝，然后加入創(chuàng )意。因為在最終的產(chǎn)品中融入自己的想法，所以非常切合消費者某方面的心理需求。故其不僅在安防、智能家居等行業(yè)廣受歡迎，在其他領(lǐng)域也同樣倍受青睞。
在安防DIY概念中，歐美DIY安防系統是指自己動(dòng)手打造組建家庭式的安防系統。例如打造嬰兒監控系統，用戶(hù)只需買(mǎi)回一個(gè)IP Camer(IPC)，自己動(dòng)手連接路由器，設置好網(wǎng)絡(luò )傳輸協(xié)議，最后再根據家庭環(huán)境確定IPC的安裝位置、角度和布線(xiàn)等操作，實(shí)現符合自身需求的監控系統功能要求。對于廠(chǎng)家而言，則需要把產(chǎn)品賣(mài)出去，并承諾提供一定期限內的維修服務(wù)，而不再需要派遣工作人員上門(mén)提供安裝服務(wù)。
從海外一線(xiàn)市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，民用安防市場(chǎng)現在主要由歐美市場(chǎng)引領(lǐng)，總的需求量也非常的大，像D-Link、Foscam等廠(chǎng)商在美國市場(chǎng)的出貨量每個(gè)月都在7萬(wàn)臺左右。深圳市福斯康姆智能科技有限公司市場(chǎng)分析師吉瑞龍認為，這在美國市場(chǎng)是非常大的出貨量，并且年增長(cháng)速度應該可以達到30%左右。
美國市場(chǎng)產(chǎn)品需求
美國民用安防DIY市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品形態(tài)主要以IPC為主，其中大多數的功能需求偏向于居家安全。同時(shí)，由于美國文化中的家庭倫理與中國的傳統文化有所差別，所以家用IPC除了監控防盜之外，還可以實(shí)現看護孩子和寵物的功能。福斯康姆吉瑞龍分析道，眾所周知，美國家庭很多孩子成年之后就會(huì )離家獨居，哪怕是面對年邁的父母，他們也不會(huì )安裝一臺攝像機來(lái)觀(guān)察家里老人的一舉一動(dòng)。這其中最主要的原因就是美國人非常注重隱私，不喜歡家里的一舉一動(dòng)受到監視，所以IPC在老人看護市場(chǎng)沒(méi)有太大作為。未來(lái)能否撬開(kāi)老人看護市場(chǎng)，需要更有情懷并能真實(shí)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求的產(chǎn)品。
目前針對老人市場(chǎng)的產(chǎn)品功能更多偏向于遠程醫療的預防診斷，居家看護的需求現在還沒(méi)有出現特別有情懷的功能設計。但嬰幼兒看護在美國倒成了強需求，一個(gè)重要的原因就是美國家庭的孩子在很小的時(shí)候就獨立在嬰兒房獨睡，這時(shí)父母如果在孩子的房間安裝一個(gè)IPC，那他們就不需要下床打開(kāi)房門(mén)去看孩子的狀況。還有就是美國人對寵物的看護也是比較“奇怪”的需求，這在中國除非你確實(shí)是非常富有并且有充足的時(shí)間才能做到。
海外廠(chǎng)商的優(yōu)勢
中國設備廠(chǎng)商在經(jīng)營(yíng)歐美市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始最大的問(wèn)題就是彼此之間的不熟悉，即廠(chǎng)商不熟悉當地文化和消費習慣，消費者則不了解廠(chǎng)商及產(chǎn)品質(zhì)量。所以哪怕中國的產(chǎn)品在價(jià)錢(qián)上有優(yōu)勢，性?xún)r(jià)比高，但在面對當地企業(yè)的產(chǎn)品競爭時(shí)碰到很多的困難。原因很簡(jiǎn)單，不管是從產(chǎn)品的定向使用功能還是產(chǎn)品文化認同來(lái)看，歐美廠(chǎng)商更占優(yōu)勢。以Dropcam的產(chǎn)品為例，它們的產(chǎn)品體驗做得那么好，外觀(guān)那么受市場(chǎng)歡迎，就得益于該廠(chǎng)商比外來(lái)的廠(chǎng)商更懂得當地消費者的用戶(hù)需求，它們對當地用戶(hù)需求的深入理解更加精確。
對此，福斯康姆吉瑞龍認為，作為中國廠(chǎng)商，我們有制造成本的優(yōu)勢，但是品牌溢價(jià)往上走的時(shí)候，如何讓產(chǎn)品的設計和體驗更吻合市場(chǎng)的需求，以及未來(lái)產(chǎn)品如何實(shí)現平臺化經(jīng)營(yíng)，其實(shí)這些國內的廠(chǎng)商都沒(méi)有太多可參考的經(jīng)驗。中國的廠(chǎng)家進(jìn)入北美市場(chǎng)，我們唯一的策略就是以低成本低價(jià)格來(lái)彌補我們產(chǎn)品體驗上的不足?？上驳氖?，在智能硬件這一波，中國的廠(chǎng)家已經(jīng)有很大改善，我們更關(guān)注市場(chǎng)競爭和客戶(hù)的需求，即專(zhuān)注產(chǎn)品，向客戶(hù)清晰的傳達自己的品牌定位和產(chǎn)品定位，讓中國制造成功向中國創(chuàng )造轉型。
國內市場(chǎng)潛力
以國外市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程來(lái)看國內市場(chǎng)，很多廠(chǎng)商已經(jīng)意識到民用安防市場(chǎng)的成長(cháng)期正在到來(lái)?？紤]到中國遼闊的地域在線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)時(shí)所需的成本，很多廠(chǎng)商現在開(kāi)始通過(guò)電商平臺布局市場(chǎng)，最近火熱的“京東眾籌”便是結合互聯(lián)網(wǎng)思維制定的營(yíng)銷(xiāo)策略。但是中國的居住環(huán)境有別于海外，比如在美國，很多房子都是獨門(mén)獨棟的，每家每戶(hù)都可以合法擁有槍支，購買(mǎi)一個(gè)IPC再搭建自己的家庭安防系統對他們來(lái)說(shuō)是錦上添花。在中國除了別墅，就剩下鄉鎮地區的房子是獨門(mén)獨棟的，可是鄉鎮的帶寬、購買(mǎi)力和文化水平還不足支持他們去滿(mǎn)足搭建自家的DIY安防系統，這在中國是個(gè)硬傷。
福斯康姆吉瑞龍認為，當前國內民用安防市場(chǎng)真正的發(fā)力點(diǎn)在連鎖店鋪。其實(shí)一開(kāi)始連鎖店鋪的需求也是以安防為主，但隨著(zhù)大數據、云計算的推廣使用，現在基于店鋪管理模式的附加功能成了差異化競爭的優(yōu)勢。以前連鎖店鋪的管理需要經(jīng)營(yíng)者親自去到每家店鋪實(shí)地觀(guān)察，為了統計的準確性，經(jīng)營(yíng)者可能要在店里蹲一天看顧客的消費行為并進(jìn)行分析，包括觀(guān)察人流量、顧客在哪里購買(mǎi)了什么東西，顧客的視野停留在哪個(gè)區域比較久，以及新品上架之后的關(guān)注度如何?，F在則不需要這樣做，顧客只需要調取錄像通過(guò)智能分析手段，實(shí)時(shí)知道店里的狀況。未來(lái)，每個(gè)IPC都可能帶有人臉識別，這樣每個(gè)客戶(hù)的購買(mǎi)記錄，以及他們是不是VIP客戶(hù)等都可以區分開(kāi)來(lái)。
市場(chǎng)預估
2015年的民用安防市場(chǎng)增長(cháng)多少?吉瑞龍最后預估，從安防領(lǐng)域的走勢看，特別是網(wǎng)絡(luò )化的走勢預計是按20%的速度增長(cháng)。在歐美市場(chǎng)，其增長(cháng)速度可以達到20%-30%左右。
